Kā testosterona līmenis ietekmē iepirkšanos

Vidējas klases krosovers vai lielisks 4WD apvidnieks? Šāda veida pirkšanas lēmumi ne vienmēr ietver saprātīgu izmaksu un ieguvumu aprēķinu - bieži vien testosterona līmenis sagrauj līdzsvaru.

Vai, iztērējot daudz naudas augstas klases automašīnai, luksusa zīmola pulkstenim, mēs vienmēr pievēršam uzmanību materiālu kvalitātei un drošai apstrādei? Psihologi jau sen ir teikuši, ka būtība galvenokārt ir tajā, ka luksusa preces kā augsta sociālā un materiālā stāvokļa simbols ir sava veida vizītkarte, kas saka videi: paskaties, cik es esmu brīnišķīga. Šī mehānisma izskaidrojums ir pētījums par testosterona līmeņa ietekmi uz vīriešu pirkšanas lēmumiem (rezultāti tika publicēti zinātniskajā žurnālā Nature Communications).

Testosterona noteikumi

Pētījumā piedalījās 243 jauni vīrieši, galvenokārt studenti. Viņi tika sadalīti divās grupās. Pirmajam tika dota noteikta testosterona deva, izraisot šī hormona koncentrācijas palielināšanos asinīs līdzīgi tam, kas notiek, sacenšoties ar citu vīrieti vai meklējot partneri.Kontroles grupa saņēma placebo. Tad respondentiem bija jāizlemj iegādāties salīdzināmas kvalitātes, bet atšķirīga statusa produktus (piemēram, džinsus no populārā Levis zīmola vai augstas klases džinsus no Calvin Klein). Vīrieši, kuri atradās testosterona ietekmē, biežāk nolēma iegādāties augstākās klases produktus.

Statuss ir vērtīgāks par izturību

Citā pētījumā precēm tika dots īpašs veida apraksts, kuru izgudroja mārketinga un reklāmas speciālisti. Piemēram, pildspalvu pildspalvām un pulksteņiem tika piešķirtas etiķetes, piemēram, "instruments, kura kvalitāte ilgs gadsimtus" vai "pasaulē atzīts varas un varas simbols". Arī šajā gadījumā subjekti testosterona papildu devas ietekmē biežāk izvēlējās preces, kas saistītas ar jaudu (t.i., augstāku statusu), nekā tās, kuru apraksts ieteica augstu kvalitāti un izturību.

Konkurences mehānisms

Pētnieki uzskata, ka tas ir bioloģisks mehānisms. Dzīvniekiem testosterona līmenis palielinās pārošanās sezonā, kad tēviņš sacenšas ar citiem tēviņiem par mātītēm, bet arī citās šāda veida situācijās, piemēram, medību laikā, cīnoties par piekļuvi resursiem. Tad - lai uzvarētu potenciālā partnera labvēlību vai aizbaidītu citus tēviņus - darbībā ienāk specifiskas augsta statusa pazīmes, piemēram, plaši ragi, krāsains apspalvojums. Dzīvnieku gadījumā tie norāda uz izturību un veselību, nodrošinot labāku piekļuvi resursiem, lielāku ietekmi grupā vai lielākas iespējas iegūt sieviešu labvēlību.

Cilvēks kā pāvs

Zinātnieki pieļauj, ka cilvēkiem šis mehānisms darbojas līdzīgi: kad vīrietim ir jākonkurē ar citu vīrieti vai viņš ir pievilcīgas sievietes sabiedrībā, viņa testosterona līmenis dabiski palielinās, un viņš, visticamāk, pieņems lēmumus, lai stiprinātu savu statusu. Tādos brīžos luksusa zīmola preču iegāde - kā tas no ekonomiskā viedokļa šķitīs neracionāli - daba viņam ir tieši tā, kā saka: parādiet, ka esat labāks par citiem. Tas ir ziņojums, kuru ļoti bieži paziņo reklāmas (izceļas, nopērc pirmais šo automašīnu, televizoru, viedtālruni ...). Tātad, kā redzat, tirgotāji ar mums manipulē, intuitīvi pievēršoties mūsu pirmatnējiem instinktiem.

ikmēneša "Zdrowie"